Los mejores trucos y estrategias para tener más ventas en tu tienda Etsy

Hola Etsy Seller! ¿Cómo estás? Espero que te encuentres bien. Yo estoy muy contenta, pues otra vez tengo la oportunidad de compartir contigo mis conocimientos y experiencias. Y este post es muy especial para mí porque te comparto los mejores trucos y estrategias para tener más ventas en tu tienda Etsy. Y no son meros inventos!!! Yo misma los he puesto a prueba en mi tienda y me han permitido, en tan solo un año, tener más de 500 ventas.

¿Quieres saber cuáles son estos trucos y estrategias?

Pues aquí te lo cuento todo...

Hace un tiempo estuve analizando el funcionamiento del buscador de Etsy con el propósito de identificar trucos y estrategias que me ayudaran a optimizar mi tienda para tener más ventas. 

Y descubrí que hay varios trucos y estrategias que te pueden ayudar a mejorar el posicionamiento de tus productos en los resultados de las búsquedas que hacen los clientes.

Y no me refiero solamente al SEO!!!

Para lograr que nuestros productos se vendan lo más rápido posible y tengan un "ranking" más alto en los resultados, no basta solamente con tener buenas fotos, escribir los mejores títulos y optimizar las descripciones. Es parte de la ecuación del éxito, pero no lo es todo.

Primero es importante que crees productos que a la gente le guste y los quieran comprar. Asumiendo que tienes productos que son atractivos y de interés para la gente, es necesario que tomes en cuenta cómo un comprador hace su búsqueda en Etsy. 

¡Qué tal si hacemos el análisis juntos!
¡Hagámoslo!

Hay compradores que escriben directamente en la barra de búsqueda los términos que describen lo que quieren o necesitan comprar. Abajo te muestro una imagen de la barra de búsqueda de Etsy en donde se muestra un ejemplo de un keyword escrito por un posible cliente, en este caso, está buscando “farmhouse fall wreaths".

Si te fijas bien, este tipo de producto es de temporada de otoño. Para que los clientes puedan encontrar un producto como éste en los resultados de la búsqueda, es necesario que se hayan actualizado las palabras claves del título del producto, los atributos y los tags de acuerdo a la época y/o festividad del año. No tan solo eso, independientemente del tipo de artículo que tengas en tu tienda, siempre es recomendable que adaptes y/o actualices tus keywords de acuerdo a lo que está trendy en el mercado, para que así aumentes las probabilidades de que tus productos puedan ser encontrados, y por ende, te los compren.


¡Aquí un súper truco! Te sugiero que selecciones para tus títulos keywords que tengan menos de 5,000 resultados en el buscador de Etsy. ¿Por qué debes hacerlo así? Porque cuando utilizas keywords con menos competencia, las probabilidades de que tus productos se posicionen mejor en los resultados aumentan significativamente. 

Cuando un comprador realiza una búsqueda en la plataforma Etsy, de forma predeterminada, los resultados de la búsqueda se ordenan según la relevancia de los elementos que describen al artículo en relación con lo que busca el cliente. Si  deseas aprender más sobre la relevancia en Etsy, te recomiendo que leas mi post sobre cómo funciona el algoritmo de búsqueda en Etsy aquí. 

Pero eso no es todo...

No sé si lo sabías, pero en Etsy el comprador tiene el poder de cambiar el orden de los resultados de la búsqueda con la opción "Sort by" que aparece en la imagen a la derecha. 

En ese apartado, el comprador tiene la opción de escoger los resultados por relevancia, por los artículos más recientes o por el precio, ya sea desde el precio más bajo o desde el precio más alto.

Si analizamos bien las opciones, la relevancia es un aspecto sumamente importante y es el factor que más prioridad le da Etsy en su algoritmo de búsqueda. Así que el uso adecuado de palabras claves sigue siendo un factor determinante. Pero también, añadir nuevos productos a tu tienda, es otro aspecto que debes considerar, pues los compradores habituales en Etsy prefieren hacer búsquedas en donde se les muestren los artículos más recientes que hay en la plataforma. Por tal razón, te recomiendo añadir productos nuevos o renovar artículos regularmente, ya que es otra buena manera de hacer que tus productos se posicionen más altos en los resultados para tener más ventas.  

También el precio de los productos es otro aspecto que debes considerar. Por lo tanto, te sugiero que dentro de la oferta de productos que tengas en tu tienda, desarrolles una línea de productos que tengan unos precios más accesibles para los clientes que prefieren comprar artículos más económicos, y mantengas las líneas de productos que suelen ser más costosos para los clientes que prefieren comprar artículos a un precio más alto. De esta forma aseguras que más gente puedan ver tus productos en los resultados, ya si hacen búsquedas por precios más bajos o precios más altos. 

Pero hay mucho más...

Los compradores también utilizan los filtros para hacer búsquedas más específicas. En la imagen puedes ver los filtros a la izquierda de la página. 

Los filtros comienzan con la opción de "special offers" o lo que está en venta. Por lo que te sugiero que en tu tienda siempre tengas algún tipo de venta especial. La venta especial puede ser en toda la tienda o en algunos artículos solamente. Si tienes alguna venta en tu tienda y el comprador marca esta opción en su búsqueda, las probabilidades de que encuentre tus productos y te los compre serán más altas. 

También se le da la opción al cliente de buscar por categorías. Así que la selección adecuada de categorías es otro elemento que debes considerar. A veces hay productos que pueden estar en más de una categoría. Si ese es tu caso, te recomiendo que selecciones la categoría con menos competencia para que así puedas posicionarte mejor en los resultados. 

Luego vemos la opción de "free shipping", "ready to ship in 1 business day" y "ready to ship within 3 business days". No temas en ofrecer envío gratis, pues la gran mayoría de los compradores en Etsy prefieren esa opción, al igual que tiempos de procesamiento de órdenes más cortos. Pues ten muy en cuenta que muchas veces hay clientes comprando regalos en último momento, y obviamente, van a preferir comprar los artículos cuyo envío se haga lo más rápido posible. Así que ofrecer estas opciones en tu tienda Etsy, podría aumentar aún más las probabilidades de que puedas vender tus productos mucho más rápido y a mucha más gente.

El envío gratis lo puedes ofrecer añadiendo su costo en el precio del artículo. Y para acortar el tiempo de procesamiento de las órdenes, te recomiendo que tengas dentro de tu oferta de productos, artículos que estén listos para enviar. Pues de esta manera aumentas las probabilidades de ventas en tu tienda Etsy. 

Luego aparece las opciones de color, ocasión y holiday. Por eso siempre digo que los atributos de cada listing deben estar completados correctamente, pues muchos compradores filtran los resultados considerando estos aspectos. Para mí la opción de colores tiene una gran importancia, pues es uno de los atributos que más consideran los clientes al realizar una búsqueda.

¡Aquí otro súper truco! Te recomiendo que hagas el siguiente ejercicio con los colores. Vamos a suponer que vendes "purse" o  "bolsos". En el buscador de Etsy, escribe las variantes de los colores: "black purse", "blue purse", "beige purse", "bronze purse", "ivory purse", etc. Anota los resultados que tiene cada keyword. Puedes hacer este ejercicio con cualquier tipo de artículo que tengas en tu tienda. Los resultados son sorprendentes. Aquí están los resultados:

"black purse"-352,304 
"blue purse"- 270,867 
"beige purse"-100,506 

"bronze purse"-26,305 
"ivory purse" -7,856 

¿Qué te sugieren estos resultados? Qué los bolsos de color negro tienen mucha más competencia en Etsy comparado con los bolsos de color bronce o ivory. Piensa por unos segundos...¿con cuál producto te posicionarías mejor en los resultados? Definitivamente te posicionarías mejor en los resultados con los bolsos bronce y ivory. Así que este tipo de ejercicio te da una idea bastante clara de cuáles son los nuevos productos que deberías añadir a tu tienda Etsy.

Y si seguimos el análisis, encontramos las opciones de localización de la tienda, el tipo de artículo,  varias alternativas  de precios, las opciones de la orden y escoger hacia dónde se hará el envío. De estas opciones, encuentro muy interesante la de personalización de los productos y la de envoltura de regalo. Así que no estaría nada mal que consideres estas dos alternativas y las incorpores en tu tienda Etsy, para así lograr tener más ventas.

Y para terminar, el cliente tiene la opción de escoger de antemano el "ship to". Así que desde el inicio de la búsqueda ya el cliente puede descartar las tiendas que no hacen envíos a su país de origen, por lo que ofrecer shipping a nivel internacional, es otro aspecto que podrías considerar para tener más ventas. 

       ¿Qué te pareció este análisis? Espero que hayas podido aprender algo nuevo!!! 

Si lo analizamos bien, todos los trucos o estrategias que te he compartido, tienen como objetivo facilitarle la compra y/o satisfacer las necesidades de los clientes.

 Y esa es la clave del éxito en Etsy!!!

Si en este análisis, has identificado algún servicio que aún no ofreces, es tiempo de que lo consideres si es que quieres tener más visitas y ventas en tu tienda Etsy. 

Espero que esta información te sea útil. Si conoces a otros Etsy sellers, no dudes en compartirle esta información para que también se beneficien. Y si aún no sigues mi página de Facebook, aquí te proveo el enlace para hacerlo:https://www.facebook.com/vendehandmade/

Te aseguro que en mi página de Facebook encontrarás mucha más información relevante que te ayudará a mejorar tu tienda Etsy para tener más ventas. 

Gracias por estar aquí😊! Y espero que estos trucos o estrategias te funcionen al igual que a mí. 

Qué Dios te bendiga. 

Un abrazo, 

Uldaliz